不動産投資専門 株式会社ビージョイント

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●収益不動産を売却するなら物件は満室にしておこう

収益物件を売却しようとお考えの皆さん!特に今、アパートやマンションをお持ちの方!

売るなら絶対満室にしてからにしましょう!

 

◆満室にするには!?

まずは満室にしましょう。

どうやって満室にするかというと、入居者戦略を立てていくのです。

どの年齢層をターゲットにしていくのか、お家賃はこのままでいくのか?

ターゲットにした層によっては逆に少しお家賃を上げるのも一つの手段です。

安いお家賃ですと若い方が入りやすいです。

その代わり転勤や仕事を転職したりして退去する可能性が出てきます。

オーナーさんとしてはちょこちょこ退去される方は正直好ましくありません。

それでしたら、なるべく退去しにくい年齢層の入居者が入りやすい戦略を立てる必要がありますね。

 

◆戦略を考えよう

一人で売却するのは当然難しいですから、現状相談に乗ってくれている不動産業者さんがいらっしゃることでしょう。

是非、その業者さんと話し合ってください。

どの年齢層をターゲットにすれば良いか、そしてどのような部屋に仕上げれば、そのターゲットが入居してくれるか。

部屋を仕上げると言っても難しい事ではありません。

退去後修繕の際にクロス(壁紙)を少し変えるだけでもイメージは変わります。

こちらから誘導できるようなお部屋を作ったり販促の際にはチラシなどにそのターゲットに向けたアピールポイントの文言を付け加えるだけでも効果はあります。

このような内容をこと細かく調査し話し合ってどんどん利用していきましょう。

あくまでも満室にすることが目的です。

満室にすることにより利回りをよくし、新しいオーナーさんが買いたい!と思わせる物件にしましょう。

 

◆本当に満室でないとダメ?

文頭で満室にしてから売りましょう!とお伝えしましたが、確かに利回りを考えると満室のほうが新しいオーナーさんもさぞかし喜ばれることでしょう。

しかし、中には一部屋だけでも開いていた方が良いと言われる方がいます。

それはなぜでしょう?

実は、その物件を買う前に一度内装を確認したいというのです。

見ないで買うという方の気がしれないと言っていました。

確かに、中身を見ないで買うなんて恐いですよね。

写真や間取りは資料としてあるかもしれませんが、実物を見てからの方が確実に買いたいと考えますよね。

ごもっともな意見でしょう。

最後の最後でもともこうもない話をしてしまいましたが、こんなオーナーさんもいるのは事実です。

満室だと逆に手を付けない買主さんもいるようなので、こういった考え方もあるよ!というのは頭の隅っこのほうで覚えておきましょう。

 

 

 

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